Z bývalého hokejisty se stal klíčový hráč na americkém trhu se soukromými letadly. Adam Coubal založil Alion Aviation díky odvážné nabídce výrobci, od kterého chtěl koupit svůj první stroj. Dnes jeho firma prodá přes 150 letadel ročně a patří k největším exportérům evropských značek do USA. V rozhovoru mluví o tom, proč je zásadní začít, nebát se a spolehnout se na dobrý tým.
Jak jste začal svou kariéru?
Po ukončení školy i hokejové kariéry jsem přemýšlel, co dál. Bavila mě letadla, auta a samozřejmě hokej. Když jsem si chtěl koupit vlastní letadlo, strávil jsem výběrem skoro dva roky — chtěl jsem mít jistotu správného výběru. Nakonec jsem narazil na model, který byl podle mě absolutní špička, ale neměl zastoupení v USA. Tak jsem výrobci řekl: „Koupím si od vás letadlo, ale dejte mi šanci ho v Americe dva roky prodávat.“ A oni na to kývli. Získal jsem tak svou šanci, i když jsem o prodeji letadel ještě nic nevěděl. Dostal jsem dvouletou exkluzivitu. První rok jsme prodali tři letadla, druhý rok dvanáct… a od té doby se to už jen nabalovalo.
To zní jako raketový růst. Jak to šlo dál?
Firma začala rychle růst a všimli si nás další výrobci — hlavně z Česka a Itálie. Postupně jsme začali přidávat další značky a budovali portfolio.
Zní to jednoduše. Bylo to tak?
Vůbec ne. A prodávat letadla rozhodně jednoduché není. Když jsem začínal, nevěděl jsem o tom prakticky nic. Ale měl jsem zapálení a bavilo mě to. A to je podle mě klíč: začít můžete úplně s čímkoli, i když tomu zatím nerozumíte. První rok se jen učíte — regulace, administrativa, trh, očekávání klientů. Až časem se z toho stane rutina. Jako je to se vším, s čím začínáte.
V čem spočívá váš dnešní úspěch?
Mám rád týmovou práci. Každý člověk má jiné schopnosti a jinou roli — a to je skvělé. Je ale nutné, aby v týmu byl někdo, kdo převezme roli lídra. Ne toho, kdo rozdává rozkazy, ale toho, kdo podporuje a dává jistotu, že se na něj ostatní mohou spolehnout. A to se snažím být já. Důležitá je však spolehlivost, jasné cíle a zároveň trpělivost. Všechno chce a má svůj čas.
Co byste poradil mladým lidem, kteří chtějí vybudovat úspěšnou firmu jako vy?
Začněte. A nebojte se. Přizpůsobte své myšlení, chování i návyky tomu, že jednou možná povedete lidi nebo budete zodpovědní za něco většího. Když uděláte první krok, všechno ostatní se dá naučit.
-----------------
Adam Coubal
Zakladatel & CEO, Alion Aviation
Firmu vybudoval během pěti let od nápadu až k významnému hráči na americkém trhu. Po kariéře profesionálního hokejisty se zaměřil na prodej soukromých letadel a dnes drží exkluzivní distribuci pěti světových značek. Jeho firma patří k největším exportérům evropských strojů do USA a ročně realizuje přibližně 150 prodejů. Aktivně se věnuje dobročinnosti a je spolumajitelem hokejového klubu v Litvínově.